дарья терешкина тула

Скоро7-8 Февраля 2013, Москва 28 Февраля 2013, Eкатеринбург

Дата приоритета: 11 мая 2010 Город: Тула Название команды: Команда Тульского филиала Российского Государственного Торгово-Экономического Университета Суть нашего конкурсного проекта: Sales-manager – информационная система управления продажами, позволяющая осуществить следующие управленческие функции: анализ и оптимизацию структуры ассортимента; анализ динамики продаж, факторный анализ и прогнозирование показателей продаж; разработку плана продаж и его оптимизацию с учётом целевых значений основных показателей продаж; анализ обеспеченности продаж и управление товарными запасами; ассортиментно-ценовой и экспертный анализ рынка. Информационная система управления продажами «Sales-manager» состоит из следующих модулей: ABC-Price-analysis – модуль реализует уникальную методику структурного анализа продаж в разрезе товарных групп, товаров и торговых точек (территорий продаж). Методика существенно расширяет известный в коммерции ABC-метод оценки товаров, посредством введения ряда дополнительных показателей, таких как цена товара, плотность продаж, обеспеченность продаж товарными запасами. Используется с 1996 года. Trend-analysis – модуль реализует стандартные методы анализа динамики и прогнозирования продаж, адаптированные с учётом торговой специфики. F-analysis – модуль факторного анализа динамики продаж. Методика позволяет понять, какие именно факторы и в какой степени влияют на изменение объёма товарооборота. Это могут быть фактор цены, изменения структуры товарного ассортимента, изменение чистого объема продаж и т. д. Методика анализа ориентирована на сетевую структуру продаж: учитывается влияние на продажи экстенсивных и интенсивных факторов развития. Используется с 2001 года. PRE-analysis – модуль факторного, предельного анализа и прогнозирования основных показателей коммерческой деятельности предприятий сетевой структуры: розничных сетей и подразделений прямых продаж. Позволяет оценить эффективность использования трудовых, материальных и прочих ресурсов в процессе управления продажами. Используется с 2006 года. Trade-optimization – модуль оптимизации плана продаж с учётом целевых значений основных показателей коммерческой деятельности предприятия – товарооборота и прибыли. Методика применяется и для оптимизации плана закупок на основе целевых значений спроса и величины издержек обращения. Используется с 2001 года. MMF – методика ситуационного анализа рынка посредством исследования состояния комплекса маркетинга продавцов – основных операторов рынка и влияния инструментов маркетинга на потребителей. Методика может быть использована для оценки состояния рынка в целом, сильных и слабых сторон бренда, возможностей для развития и угроз со стороны конкурентов, для выбора его дифференцирующей идеи, принципа развития, а также при разработке концепции рекламной кампании бренда. Используется с 2004 года. SMA – методика разработана для проведения ассортиментно-ценового и экспертного анализа рынка в разрезе основных его операторов. Методика удобна для анализа динамики основных показателей маркетинга – структуры ассортимента, цен, качества коммуникаций и торгового обслуживания, – как в разрезе отдельных операторов рынка, так и на рынке в целом в течение длительного периода времени (нескольких лет). Наиболее эффективна для тактического и стратегического планирования комплекса маркетинга предприятия. Используется с 1997 года. Система Sales-manager реализуется как надстройка над учётной системой Предприятия. В качестве инструментального средства реализации можно использовать как учётные программы, так и офисные приложения. Имеется опыт реализации системы на основе Microsoft SQL / 1С → Microsoft Access → Microsoft Excel. Внедрение указанных выше методик и соответствующего программного обеспечения позволяют обеспечить комплексное управление продажами и основными элементами комплекса маркетинга предприятия. Работу над проектом ведут: Капитан команды: Александр Волков Студент 4 курса Тульский филиал РГТЭУ Члены команды: Ирина Стриха Ассистент кафедры кафедры общих математических и естественнонаучных дисциплин Тульского филиала РГТЭУ Инна Кузнецова Студентка 3 курса Тульский филиал РГТЭУ Дарья Терешкина Студентка 3 курса Тульский филиал РГТЭУ Научный руководитель проекта: Вадим Степанов, к.э.н., доцент, зам. директора Тульского филиала РГТЭУ

Тел.:  +7 (495) 785-22-06

//jQuery("").attr("src","/sites/all/themes/bbpg2/images/menu-ru/about_anim.gif");

Sales-manager | Business to Business Conference Group